信托基金营销策略（信托产品营销策略）

本篇文章给大家谈谈信托基金营销策略，以及信托产品营销策略对应的知识点，希望对各位在股票操作中有一定帮助，同时别忘记关注本站哦。

本文目录一览：

1、从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

2、场内基金：这个有点和炒股类似，一些基金既可以在上述渠道购买，也可以通过券商在场内购买，这些基金被称为LOF，跟券商代销不同的是，场内基金虽然要通过券商进行交易，但并不是券商直接代销的，券商也赚不到你的代销费用。

3、从近期偏股型基金发行来看，指数型基金单日发行重现近亿元的销售量，其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量，个别股票型基金甚至发行首日就取得了2亿元以上的销售量。

方法是制定流动性风险管理制度，平衡资产的流动性与盈利性，以适应投资组合日常运作需要。

化解方法：在好价格买进。当基金面临巨额赎回或暂停赎回的极端情况下，基金投资人可能无法以当日单位净值全额赎回，如选择延迟赎回则要承担后续赎回日单位基金资产净值下跌的风险。

集中管理策略。实行由总行制定统一的流动性风险管理策略、政策，对流动性风险进行统一监测和控制。审慎管理策略。保持合理的备付水平，确保有充足的现金流满足资产增长和到期债务支付的需要。分散匹配管理策略。

增加现金储备在基金投资中确保有一定的现金储备，保证在急需资金的时候能够快速提取并且保证有资金可以提取，这样也是提高资金流动性的一种方法。

化解指数基金流动性风险的主要办法是：提高流动资金在基金公司的资产中的占比；增加基金公司资本金；建立流动性风险的监测体系，做到事前预警和事后追踪。与多家银行建立授信关系，关键时刻获得流动性支持。

明星制以推荐基金经理个人的投资能力为主，重点推荐该基金以往的投资业绩。向散户推荐以这种方法为主。被动投资型以拷贝某指数的对象及其权重为主。其推荐亮点为管理费收取便宜。

一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。

基金客户服务的原则包括投资者利益优先原则、有效沟通原则、安全第一原则、专业规范原则、适当性管理原则。基金客户服务的宗旨是“投资者利益优先”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，帮助客户更好地使用产品。

另外，也可以考虑进行投资组合的再平衡，即卖出表现较好的资产，买入表现较差的资产，以维持投资组合的风险水平。当购买的基金一直跌时，投资者应该冷静分析市场情况，审视自己的风险承受能力和投资目标，然后采取适当的措施来应对。

首先，保持冷静，不要盲目跟风操作。基金投资是一个长期的过程，市场波动是正常的。在面对基金下跌时，我们需要保持理性，不要被情绪左右，轻易做出决策。其次，可以适当补仓，降低平均成本。

高抛低吸：在被套过程中，投资者可以利用基金的走势，进行高抛低吸操作，赚取差价，来弥补一些亏损，即在基金的低位买入，在基金的高位卖出。

1、在价格策略方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式，根据申购资金量不同、持有期限不同、基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。

2、)基金销售材料主要包括基金公司、基金管理人、托管人、代销机构、投资者等各方提供的信息，以及基金销售机构自行提供的信息。2)基金销售材料主要包括基金公司、基金管理人、托管人、代销机构、投资者等各方提供的信息。

3、代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构，主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构。

4、当前我国基金销售的主要渠道包括：（1）商业银行；（2）证券公司；（3）证券咨询机构和独立基金销售机构；（4）基金管理公司直销中心。

理财经理一分钟吸引客户话术如下：我行的理财产品XXX是一款100%保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。

做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。

我们公司有很多理财产品可以提供给您，可能能够帮助您达到更好的投资回报。无论采用哪种开场白，一定要注意礼貌、诚信，尊重客户，并提供专业的建议和服务。同时要注意保护客户隐私，不泄露客户信息。